【闲鱼】拍拍二手要给闲鱼和转转讲个什么样的故事？

    拍拍二手要给闲鱼和转转讲个什么样的故事？

巨大的市场面前，即使巨头林立，也总有“见缝插针”的机会。

因为拍拍二手其实是京东对于二手电商业务的第三次发力，并以品控优势切入，试图攥住二手电商的品质竞争核心。

在2014年腾讯将拍拍网转手京东一年后，京东称因为c2c模式无法杜绝假货现象，在2015年年底停止了卖家服务，并上线了拍拍二手交易平台。

这是京东对于二手电商市场的初探，仅半年后，2016年4月，京东便彻底关闭了包括拍拍二手在内的拍拍网。

2017年1月，京东低调上线了京东优品交易平台，主要整合原有回收和以3c为主的二手商品销售业务。

据questmobile发布的《二手交易行业观察报告》显示，至2017年底，二手闲置交易行业用户规模接近4000万，在移动互联网网民中的渗透率为3.6%，预计2018年用户规模将达到5000万。

随着消费升级下国人消费观念和消费方式的转变，发端于“跳骚市场”的二手电商平台凭借“共享模式”又迎来了新一轮资本竞赛。

《二手交易行业观察报告》显示，2017年9月闲鱼和转转的独占用户都超过85%。

其中，闲鱼月活跃用户1960.1万，转转月活跃用户1747.7万。

而且主打二手手机交易，与富士康战略合作打造二手手机质检体系，并与家电企业合作，解决二手家电的拆装、清洁问题。

而从业务模式上看，拍拍二手的c2b2c重模式，更是与转转的c2c平台和c2b2c自营的结合模式相一致。

尤以拍拍二手的发力重心物流方面为例，倚仗京东物流的赋能，拍拍二手的“25个城市15：00前下单当天取件，其它城市下单次日取件”特色服务也会对转转的物流速度带来直接的挑战。

虽然在信任支付和信用背书方面，闲鱼做了不少努力，比如依靠芝麻信用和淘宝会员等级指标增加用户不守信成本，但并没有触达到二手电商的深层痛点——产品的安全可靠问题。

而拍拍二手再次以“品质二手”切入市场，并号称要做“二手市场”的水电煤，显然是要以正规的特性击中闲鱼的软肋。

从业务模式上看，闲鱼采取的是淘宝的c2c模式，而拍拍二手则采用企业的管理模式b2c。

即拍拍二手着重体现其逆向供应链的能力，通过链接商品获取、逆向物流、检测分级、再加工四大关键环节实现优品销售，从而用合理回收方式延续“良品”生命。

虽然闲鱼依靠鱼塘社区已经占据闲置物交易的大多数份额，并且有着转转和拍拍二手等其他平台无可比拟的用户基础和流量优势，但是缺少了交易物品的“品质”背书，这种市场地位便少了地基支柱。

值得玩味的是，拍拍二手的市场复活之后，转转的未来发力方向会不会发生改变？

就像一直没做起来社交的阿里却把闲鱼“圈子“做得风生水起，被诟病充斥着虚假信息的58同城凭转转介入了质量鉴定。

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